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    “事实上，从运作过程来看，这是一次失败的案例。”林漫连腹稿都没打，张嘴就来，语不惊人死不休。

    林漫先简单介绍了发现病毒和清除病毒的过程。郑书记在旁边帮腔，这小子吹牛5分钟搞定病毒，他怎么怎么担心的，结果3分多钟就清除了病毒。

    有郑书记的背书，大伙都相信了这个传奇故事。这次的病毒可不简单，如果简单的话，就不可能病毒爆发的一周内，听闻只有一两种杀病毒软件可以查杀了。林漫的“360度”毫无疑问是第一个查杀软件，占据了商业先机。

    那为什么还要说是失败的呢？

    林漫解释，这是一次偶然出现的机会，自己没有任何预案和准备，一切都是仓促组织，缺软盘，缺设备，缺人手，期间出来很多小纰漏，到销售快结束时，居然都不清楚到底卖了多少钱。

    第一个问题，没有自己的销售渠道，完全是靠其他电脑公司自发的销售行为才达到一个较高的销量。如果自己的软件没有防拷贝技术，电脑公司又无法破解，他们才不会买这么多软件呢。华夏还没有专门的知识产权保护法，软件公司仍将长期面临版权被盗利益被侵犯的局面，发展困难。没有自己的销售渠道，超越科技的其他软件，也难以实现较好的销售成绩。

    第二个问题是定价和市场规范。超越科技对各电脑商的销售没有任何约束和指导，没有定价权。最大的利润，其实在各销售商那里。虽然在当地杀毒盘价格统一是100元，但是被运到外地销售的，各种价格五花八门，非常混乱，对公司的声誉有负面影响。如果想做大做强，必须发展自己的授权经销商和代理商，规范市场销售。

    林漫巴拉巴拉洋洋洒洒来了个长篇演讲，中间连个磕绊都没有，他的声音又好听，非常能打动人。林漫老师当年教学的口才那可是全校响当当的。他的中心思想就是，公司还有很多不足，但是发展空间很大，需要扶持和支持，未来前景无限光明。

    水哥不禁感慨道：“小林这张嘴啊，死的能说活了。小郑啊，你是从哪里淘出这么个口才便给的人物。”领导们都笑起来。被称为“小郑”的郑书记彻底放下心来，自己没看错人，林漫关键时候果然不会掉链子。

    “你的这个输入法，能便宜卖给我们几套吗？”水哥问。通过刚才的介绍，大家都知道林漫向正在申请贷款的工行销售杀毒软件，一点折扣都没给人家打。

    林漫赶紧表态：“所有的校领导，我们都会赠送一套输入法，还会配上一个我新开发的文字编辑软件，比WPS好用，也是免费的。”林漫强调的是“校领导”免费，可没包括各处室，例如教务处老严肯定不在免费之列。

    杨校长故意逗他：“怎么好意思免费要你的软件呢，你也是小本经营，我们八折买你的软件，如何？”

    一家销售额达100多万的公司还算是小本经营吗？“不用不用。”林漫赶紧解释，”我是希望领导们帮我宣传和推广，有各位领导的大力推广，我们的软件一定会销量大增的。”林漫的文字编辑软件可不便宜，真要卖给校领导，估计他们要心疼钱了。

    水哥问：“服务中心未来有什么规划？“

    林漫就等这句话呢。服务中心的政策不给明确，他不敢放开手脚。
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